Je profite de remanier l'offre de ChezFilms pour rappeler les bonnes pratiques du copywriting (compilation maison) :
- Problème
Quelle est la douleur de votre client ? Quelles tentatives ont échoué par le passé ? Si vous décrivez fidèlement son problème, vous gagnez son attention.
- Philosophie
Pourquoi les solutions habituelles (ou proposées par la concurrence) ne fonctionnent pas ? Quel changement de paradigme proposez-vous ?
- Nouvelle approche
Comment cette philosophie se met en place concrètement ? Quel est votre plan et ses étapes principales ?
- Preuve sociale
Montrez comment cette approche a fonctionné par le passé : témoignage, études de cas, etc. Ici, les mots de vos clients ont infiniment plus de poids que les vôtres.
- Garantie
Rendre la prise de décision moins effrayante : si le client s'engage et que ça ne "clique" pas, quelles sont les garanties pour diminuer le risque ?
- Appel à l'action
Si le prospect est intéressé par votre approche, quelle est la prochaine étape simple et concrète ?
- Urgence
Quelles sont les raisons convaincantes d'agir maintenant plutôt que dans deux semaines ou dans deux mois ?
Ce n'est pas une recette de cuisine, ce sont les réponses à nos questionnements naturels avant de prendre une décision. Si vous analysez votre dernier achat d'un nouveau produit / service, vous verrez que vous êtes passé par les mêmes étapes.
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