Apprendre à vendre

Je profite de remanier l'offre de ChezFilms pour rappeler les bonnes pratiques du copywriting (compilation maison) :

1. Problème
   Quelle est la douleur de votre client ? Quelles tentatives ont échoué par le passé ? Si vous décrivez fidèlement son problème, vous gagnez son attention.
    
2. Philosophie
   Pourquoi les solutions habituelles (ou proposées par la concurrence) ne fonctionnent pas ? Quel changement de paradigme proposez-vous ?
    
3. Nouvelle approche
   Comment cette philosophie se met en place concrètement ? Quel est votre plan et ses étapes principales ?
    
4. Preuve sociale
   Montrez comment cette approche a fonctionné par le passé : témoignage, études de cas, etc. Ici, les mots de vos clients ont infiniment plus de poids que les vôtres.
    
5. Garantie
   Rendre la prise de décision moins effrayante : si le client s'engage et que ça ne "clique" pas, quelles sont les garanties pour diminuer le risque ?
    
6. Appel à l'action
   Si le prospect est intéressé par votre approche, quelle est la prochaine étape simple et concrète ?
    
7. Urgence
   Quelles sont les raisons convaincantes d'agir maintenant plutôt que dans deux semaines ou dans deux mois ?

Ce n'est pas une recette de cuisine, ce sont les réponses à nos questionnements naturels avant de prendre une décision. Si vous analysez votre dernier achat d'un nouveau produit / service, vous verrez que vous êtes passé par les mêmes étapes.