Vous communiquez dans le désordre.
Littéralement.
Vous essayez d'ajouter les guirlandes avant le sapin.
Et on est à Pâques.
Maintenant que ça marche mieux pour moi (60k followers, 10 prospects par semaine, énormément de messages et d'opportunités), je vais vous détailler les étapes que je recommande.
Qui sont très simples, au fond :
1. Déterminez votre histoire unique
Personne ne vous paiera très cher pour faire comme tout le monde.
Résumez votre valeur unique en deux phrases.
Il faut que ces deux phrases vous parlent à 100% et s'appuient sur vos forces réelles.
Si vous vous forcez ou que vous faites semblant, même un peu, vous allez vous épuiser.
Or, le succès dépend de votre capacité à mettre en place une mécanique à long terme.
2. Créez un CTA et une offre
Oui : une seule offre.
Très claire, très forte, très alignée avec votre valeur.
Avec un bouton sur la première page (Call to Action).
Ce bouton est votre unique métrique.
Les followers, les retours, les tapes dans le dos, c'est très bien.
Mais ce qu'on veut savoir, c'est le nombre de gens qui cliquent.
Ceux qui envisagent de payer pour ce que vous proposez.
Ce sont eux, vos futurs clients.
3. Créez du contenu pour diffuser votre histoire
Pour exister (et qu'on clique sur votre bouton), il faut qu'un flux de gens entre en contact avec votre histoire.
Pour cela, il faut créer du contenu.
Sinon, comment le public saurait-il ce que vous proposez ?
Oui, les vidéos sociales marchent bien aujourd'hui.
Mais votre site, les rencontres, vos articles, vos présentations, c'est aussi du contenu.
Et à chaque fois, vous intégrez votre histoire.
C'est la répétition de votre histoire qui crée une case dans l'esprit du spectateur.
Votre nom ou celui de votre entreprise est associé à un sujet précis.
C'est pour ça qu'on vous appelle.
4. Entrez en dialogue avec votre marché
Pour l'instant, vous n'avez pas défini votre cible. C'est normal.
Vous vous êtes défini, vous et votre offre.
Votre cible, ce sont les gens qui cliquent sur le bouton.
Vous adaptez votre histoire en fonction de leurs retours.
Vous établissez votre avatar client en fonction de ce qu'ils vous demandent.
Mais sans jamais sortir de ce qui a du sens pour vous. Sinon vous ne tiendrez pas la longueur.
Car le but, c'est de durer.
5. Enrichissez votre communication
Vous ne dépensez pas des mille et des cents (ni votre énergie) avant d'avoir trouvé une histoire qui fonctionne.
C'est-à-dire une histoire :
- Qui marche pour vous,
- Qui attire des clients payants.
Quand vous avez ça, vous pouvez accélérer :
Articles, vidéos, newsletter, podcast, publicité payante...
Ce qui est le plus facile et le plus naturel pour vous.
Vous dépensez des ressources de plus en plus importantes sur une histoire de plus en plus précise parce que vous avez la preuve qu'elle fonctionne (chiffre d'affaires, pas les compliments).
C'est la clé de la croissance à long terme.
Si vous atteignez un plateau, c'est que votre histoire est trop générique. Il faut la préciser.
Car avant d'être un gestionnaire, un entrepreneur est un raconteur d'histoires.
La gestion, c'est le travail pour gérer vos clients.
Mais ces clients, vous les obtenez par votre histoire.