Ok, question paradoxale :
Si je publie un livre qui s'intitule "Devenir millionnaire en publiant un livre sur comment devenir millionnaire", et que je deviens millionnaire, avez-vous bien fait de l'acheter ?
D'un côté, le livre ne se base sur aucune connaissance préalable.
Puisque, quand je l'écris, je n'ai encore rien fait.
Donc rien à vous enseigner.
Mais si ça marche, et que je deviens effectivement riche, alors la prémisse du livre est vraie.
Dans ce cas, pourquoi ne pas l'acheter ?
Oui mais : le livre marche justement parce que vous l'achetez.
Finalement, c'est votre croyance qui permet le succès.
Paradoxe qu'on pourrait résumer ainsi :
Si vous achetez un livre de marketing qui est nul, finalement, c'est qu'il est bien.
(Puisque l'achat n'était pas dû à la qualité mais 100% au marketing – et c'est ça la véritable leçon.)
Tout ça pour dire que les gourous du marketing deviennent souvent riches en expliquant comment devenir riche.
Et ça sent l'arnaque.
Deviens riche d'abord. Explique ensuite.
Sauf que la fondation des marketers, c'est la communication.
C'est ça qu'ils font. C'est leur métier.
Et qu'il n'y a foncièrement rien de mal à décrire ce qu'on fait en temps réel. C'est même plutôt honnête.
La question est plutôt : pourquoi est-ce que ça vous donne envie d'acheter leur bouquin ?
Parce que soyons honnêtes : vous en avez très envie.
Il y a quelque chose dans la façon dont ils parlent, dont ils convainquent... Ce défi, cette assurance.
On aimerait être capables de faire ça.
On se dit que la réponse est peut-être dans un des chapitres.
Qu'en lisant, on pourra faire pareil.
Mais non : la réponse est dans le méta.
Leur force, leur assurance, leur "je-ne-sais-quoi" vient du danger.
Un mélange de plaisir et de risque à décrire le présent comme une certitude.
Surfer la vague en public sans savoir où elle va.
Marcher sur le fil au-dessus de la foule sans savoir s'il tiendra.
Et à chaque pas, expliquer pourquoi il n'a pas rompu.
Car s'il rompt, il n'y aura plus rien à expliquer.
C'est ça qui passionne. Qui rend envieux.
Cette assurance absolue.
Alors que rien n'est joué.
Spoiler :
Ça ne s'apprend pas dans les livres.
Ou peut-être que si ?
D'ailleurs, mon livre "Marcher sur le fil" sort bientôt et...
Je déconne.
Bon jeudi.