Quitte à traîner sur les réseaux, autant essayer d'apprendre quelque chose.
Je sais : il y a beaucoup de chances que ces contributions d'inconnus et d'influenceurs divers aillent dans la mauvaise direction.
Malgré ça, mon process reste le même : depuis des années, quand je tombe sur une idée qui résonne, m'intéresse, m'interpelle, je la note (sur Obsidian). Puis je compile les idées par grands sujets que je classe en sous-catégories.
Enfin, j'essaie de résumer tout ça en une ou deux phrases qui capturent l'essence du sujet.
Pour ceux que ça intéresse, je copie dans la suite la note "Vente & Marketing", avec résumé et sources.
Je n'ai rien découvert de foncièrement nouveau, mais le fait de l'avoir reconstruit moi-même à partir de différentes sources me donne l'impression de l'avoir mieux compris.
Si ça peut vous aider :
----- LA SUITE -----
Un client cherche une transformation dont il perçoit ou surestime la valeur. Il se fiche des détails (société, temps passé) tant qu'il a l'assurance d'obtenir ce qu'il veut. Il est prêt à payer très cher pour le meilleur.
Vendre = Démontrer qu'on est le meilleur à résoudre son problème particulier.
Vendre la valeur, pas le travail
- L'argent n'est pas une conséquence du travail, mais de la valeur que tu apportes.
- Ne pas vendre le produit. Vendre le résultat. Le client n'achète pas un produit mais une transformation.
- Logos dessinés en 20 secondes sur une serviette pour un million - Clients savent la valeur
- Les gens ne se soucient pas de votre entreprise ou de votre produit. Ils veulent un bénéfice, un changement ou mieux : une transformation
- L'importance du service
Prix bas = Faible valeur (→ mauvais clients)
- Les prix bas attirent les mauvais clients, ceux qui demandent beaucoup d'entretien. Augmentez vos prix.
- N'empêchez pas vos clients de dépenser plus d'argent.
- Les clients trouvent ça trop cher ? Ne vous défendez pas. Soyez d'accord avec eux. Cela ne vaut-il pas le coup ou n'avez-vous pas le budget ? (Dans tous les cas, que pouvons-nous faire pour que cela fonctionne pour vous ?)
- La valeur qu'on vend est corrélée à la valeur qu'on perçoit en soi.
- On peut vendre aussi cher qu'on souhaite tant qu'on prouve la valeur.
- Tony Robbins → Vend très cher à "ceux qui veulent vraiment vraiment vraiment" : "vous ne serez pas capable de faire ce que font ces gens".
- Match brands with creators (onboard creators)
Démontrer la valeur
- Le prix n'est jamais le problème. Votre travail n'est pas de baisser votre prix. C'est d'élever leur compréhension de la valeur.
- Créer un Pitch Deck pour vendre une prestation lors d'une visio.
- Ne jamais dire non. Demande déraisonnable → "Je suppose que l'intention derrière cela est de résoudre ceci ?"
- 1️⃣ Problème – "Ça fait mal. On veut le réparer ?" 2️⃣ Preuve – "Voici Bob. Il l'a réparé." 3️⃣ Philosophie – "La plupart des gens pensent X. Ils ont tort. Voici pourquoi." 4️⃣ Plan – "Voici mon chemin en 5 étapes pour s'en sortir." 5️⃣ Offre – "Je fais quelque chose. Envie de venir ?"
- Copywriting simplifié 1) Vous avez un problème 2) ça fait très mal 3) Vous avez essayé X, Y, Z 4) Rien n'a fonctionné 5) Approche différente 6) Preuve que ça marche 7) Garantie 8) Prêt ? Cliquez.
- Importance de la preuve – ou pas du coup
- Apprenez à faire de la publicité. Puis approchez des entreprises pour les aider à trouver des clients.
Ne poussez pas. Soyez honnête.
- Avec les clients fortunés, ne poussez jamais. Si ça marche, super. Sinon, vous avez d'autres clients.
- Ne soyez pas parfait, soyez sincère et honnête. Créez une relation authentique.
- Toujours s'adresser à l'humain, pas à la société.
- Soyez un vendeur qui ne met pas la pression. Ne leur vendez que ce qu'ils veulent ou ce qui les aidera. "Achetez le leur ! Et ayez l'esprit tranquille !"
- On ne crée pas la demande ni le désir, on le dirige vers notre service / produit.
Apprendre à conclure
- Que répondre quand les gens ont une alternative moins chère ?
- La clôture de 1 à 10 : où en sommes-nous actuellement ?
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